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【摘要】近年来,万科、恒大、碧桂园、中海等口碑良好的地产巨头不断推广精装房,精装房在国内受接受程度不断攀升,尤其是在国家大力提倡与各地方政府的不断主导下,精装房已经成为了房地产行业发展的大势所趋。

  近年来,万科、恒大、碧桂园、中海等口碑良好的地产巨头不断推广精装房,精装房在国内受接受程度不断攀升,尤其是在国家大力提倡与各地方政府的不断主导下,精装房已经成为了房地产行业发展的大势所趋。这对与全国性地产公司有着战略合作的门业供应商而言,既是机遇也是挑战,若能强强联合,定然受益不少。

  门业品牌与房地产达成协议 是双向考察结果

  房地产公司与门业品牌达成战略合作协议,其实是双向考察与选择的结果,对门业品牌而言,肯定会对房地产公司的实力、口碑、品牌影响力有所考察;而对房地产公司而言,也必定会对精装修的装饰材料供应商的实力、口碑、品牌影响力做出审核。

  据业内人士介绍,门业大品牌选择与地产公司合作,往往以与上市房企合作作为重点战略,毕竟该类型公司融资能力强、融资成本低,不会面临非上市房企银行贷款受到一定限制的困扰,上市房企一般都是全国性的房地产公司,综合实力雄厚,不管是国家政策还是银行信贷,都会受到相应优惠,对供应商而言,选择与该类型房企合作,自身的货款能够得到有效保障。

  更为重要的是,上市房地产公司与原材料供应商的合作都是建立在制度化、透明化基础之上的,供应商并不会受到公开化合作标准之外的因素影响,更不会因为某一个或某几个公司高层而影响双方之间的合作;如果与非上市房企合作,由于其内部管理水平相对不足,作为门业供应商,可能会被地产公司提出这样或那样的要求,这些要求可能会超出门业企业的承受范围。

  不仅供应商要考察房地产公司,房地产公司对供应商也会进行资质审核。全国性房地产公司对于合作门业品牌的选择,一般品牌影响力较大、货源稳定、产品品质优秀是地产公司选择门业品牌的首要标准,其往往会通过第三方渠道来了解品牌,在诸多品牌中根据不同标准逐步淘汰,最后留下若干品牌,并与之在相互协商后签订战略合作协议。

  与全国性地产公司合作 对品牌实力要求较高

  “全国性地产公司精装房项目的装饰材料供应商几乎都是各自行业中的佼佼者,否则难以满足地产公司苛刻的考核要求。”在业内人士颂看来,门业品牌与地产公司达成战略合作,并非产品价格低廉就能实现,全国性地产公司对于供应商的考核标准,一般的门业企业是难以满足的,尤其是在货款的支付上,地产公司的付款周期往往要远远超过经销商向厂家的付款周期,如果门业企业资金实力不够雄厚,即使各方面满足地产公司的要求,双方的合作也难以达成,因此能够成为全国性地产公司战略合作伙伴,对门业品牌的综合实力有着较高的要求。

  “不管是上市房企还是非上市房企,精装房项目供应商的选择往往是招投标的形式来达成,这就意味着入选企业的利润率是相对较低的,一般而言上市公司有着统一的管理标准,与供应商之间的合作都比较规范;而非上市房企往往会向供货商提出合同之外的要求,这对供应商而言显然是难以承受的。”业内人士坦言,经历招投标这一关,供应商已经面临着低利润率的现状,如果非上市企业再提出其他要求,门业企业显然难以承担,因此就门业大品牌公司而言,相对更愿意与管理规范的上市公司合作。

  对于品牌总部与全国性的地产公司战略合作的售后服务,门业品牌可以坚持的是按片区划分的原则,哪个城市的楼盘项目就划归到哪个城市的经销商服务,并给予经销商以合理的服务费用。

  对于地方性的地产公司的精装房项目,门业企业可以则积极鼓励终端经销商与其合作,由经销商实现产品销售,品牌总部则会提供荣誉、证书、产品检验报告等全力协助经销商完成竞标,如果地方地产公司需要考察品牌的生产基地,品牌总部也会大力协助经销商完成接待、促成成交等工作。

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